四天的課程，我感觸最深的要屬TechMark的訓(xùn)練了。課程開始之前，就通過各種途徑了解到TechMark訓(xùn)練的緊張、有趣、虐心、燒腦，充滿了期待，也知道預(yù)習(xí)思考的重要性，雖然進(jìn)行了自認(rèn)為充分的預(yù)習(xí)，但在實(shí)戰(zhàn)過程中，發(fā)現(xiàn)原來的預(yù)習(xí)根本不夠用，市場(chǎng)千變?nèi)f化，需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整策略。

經(jīng)過TechMark的訓(xùn)練，有幾點(diǎn)體會(huì)值得思考：

第一，戰(zhàn)略優(yōu)先。

制定正確的戰(zhàn)略至關(guān)重要，而研發(fā)是其中重要的一環(huán)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

如第一輪，為了節(jié)省當(dāng)期研發(fā)費(fèi)用也為了以后調(diào)整時(shí)研發(fā)費(fèi)用較低，我們采取了騎墻的研發(fā)策略，研發(fā)的產(chǎn)品與每個(gè)市場(chǎng)的最佳值都有差距，但盡可能貼近兩個(gè)市場(chǎng)的最佳值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，雖然采取價(jià)格比最優(yōu)產(chǎn)品較低的定價(jià)方案，但取得了較差的業(yè)績(jī)。

第二，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中只有動(dòng)態(tài)決策，而無最優(yōu)決策。

市場(chǎng)瞬息萬變，要隨時(shí)調(diào)整決策。如在第一輪結(jié)束后，我們及時(shí)調(diào)整了策略，確定以銷量致勝，采用低價(jià)的方式獲得市場(chǎng)占有率，因低價(jià)，產(chǎn)品很快銷售一空，公司業(yè)績(jī)領(lǐng)先，后又因無足夠庫存補(bǔ)充，使得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)未保持長(zhǎng)久，也是決策中無法緊跟市場(chǎng)變化導(dǎo)致。

第三，不按市場(chǎng)原則出牌、過分依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)存在缺陷。

在最后一輪中，由于我們的低價(jià)策略，其他組也逼不得已降價(jià)，導(dǎo)致本組無一隊(duì)全部達(dá)到規(guī)定指標(biāo)，這一非理性競(jìng)爭(zhēng)，使木星無一組獲獎(jiǎng)。據(jù)了解，其他星球的CMO都一起商量討論怎么維持價(jià)格，一起掙消費(fèi)者錢；而我們組挑起價(jià)格戰(zhàn)，使得價(jià)格戰(zhàn)成為了主旋律，眼花繚亂，防不勝防。

當(dāng)然，從整體看，木星市場(chǎng)更符合目前中國(guó)現(xiàn)狀，在中國(guó)鮮有人會(huì)把自己的市場(chǎng)策略和價(jià)格一起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商量；這也是一個(gè)很好的反思，在不完全信息時(shí)代，存在劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，但隨著信息逐漸對(duì)稱，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)死，不誠(chéng)信合作被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欺騙也會(huì)死；但是否有和平發(fā)展的可能，值得深入思考；是否在對(duì)市場(chǎng)正確判斷的基礎(chǔ)上，研發(fā)適宜產(chǎn)品，以高質(zhì)高價(jià)或平價(jià)取勝，方有一線生機(jī)，也值得深入思考。

雖然課程已經(jīng)結(jié)束一周，但對(duì)于TechMark訓(xùn)練的思考卻未停止，也是這一周我和公司團(tuán)隊(duì)分享最多的內(nèi)容之一，如何確定正確的戰(zhàn)略定位；如何使產(chǎn)品的開發(fā)具精準(zhǔn)度、與市場(chǎng)的結(jié)合更緊密，如何有足夠的毛利率；如何跟隨市場(chǎng)的變化調(diào)整策略等；TechMark訓(xùn)練雖然是一門課程，卻更是一種思維方式，通過訓(xùn)練讓管理者認(rèn)識(shí)到以如何的思維模式做出正確的決策，這種思維模式也是我收獲最大的地方。